为切实加强公司市场人员的业务水平，提升市场人员参与竞标的专业能力，助力公司高质量发展，5月6日下午，公司组织开展了竞标主题专项培训。本次培训特邀中电天奥通信事业部杨奎部长担任培训讲师，公司市场人员、部分事业部人员参加了此次培训。

　　副总经理王旭做了培训动员。他提出，目前公司市场人员对于竞标项目缺乏足够的经验，在竞标全流程中存在不足，希望杨部长能够在本次培训中“传道”（传递通信事业部的精神）、“授业”（传授竞标的工作经验和方法）、“解惑”（解答学员的疑惑），也希望在场的参训人员在学习过程中认真思考、积极提问，真正实现学有所得、学有所悟和学有所用。

　　首先，杨部长以四个关键词为切入点，提出目前项目竞标已从“常态”演变为“内卷”，持续的竞标“内卷”现象既为公司创造了“机遇”，也带来了不小的“挑战”。他强调，竞标工作涉及到方方面面，每一环节都缺一不可。其后，杨部长结合自身丰富的竞标经验，从“技术”（规划线）和“市场”（决策线）两条战线向大家讲授了竞标的规则、方法、策略和关键点。他强调，市场决定规则，规则决定成败，把握决策线，在规则制定中掌握主动权，对竞标至关重要。培训尾声，杨部长以“看似寻常最崎岖，成如容易最艰辛”对项目竞标工作进行了总结。

　　此次培训总体满意度较高。培训结束后，参训学员纷纷表示培训讲师经验丰富，培训内容、培训案例与实际工作关联性强，对于公司市场开拓尤其是项目竞标具有很好的指导作用。 

　　部分学员课后反馈：

　　杨部长所做的竞标专题培训，先用“常态、内卷、机遇、挑战”四个关键词概括了当前军品市场项目竞标的总体形势，诠释了项目竞标工作的重要性；再用“技术”、“市场”两条战线勾勒出竞标工作的粗线条，并分别剖析两条路线的详细工作环节，尤其是对技术方案报告编写提出了全面的描述。杨部长在讲授中认为，竞标的成败，专家起着举足轻重的作用，项目团队的狼性与体制机制的激励是关键。当前，公司正处于快速发展期，需要发挥市场的龙头牵引作用，这次竞标培训对于公司市场开拓尤其是项目竞标起到很好的指导作用。

——市场部 曹远洪

　　杨部长通过“常态”、“内卷”、“机遇”和“挑战”四个层面，讲述了目前市场竞标环境的严峻形势和未来机遇。结合通信部竞标案例，分享竞标中的关键点，对于公司后续竞标工作有很大的帮助。总体而言，一个项目的成功竞标，不仅要有扎实的技术和方案实力，更要有破釜沉舟的勇气去攻坚克难。

——市场部 马诗佳

　　杨部长本次关于竞标的讲座使我受益匪浅、感触良多。适应项目竞标常态化的同时，我们也要从内卷的严峻形势中看清机遇与挑战。表面的技术评比背后，方方面面的市场较量更是影响重大。市场决定规则，规则决定成败。

 ——时频设备事业部 付钰

　　通过参与杨部长的培训，我学习到现今市场形势正在飞速发生变化，他分享的亲身经历也让我产生了一些危机感。竞标的普及对我所在的时频器件事业部来说同样也是机遇与挑战并存，我们需要紧随甚至是引领行业发展，保证自身在技术领域的领先地位，同时需要精通市场游戏规则，才能在激烈的竞争中保住头部地位，实现长远发展。

——时频器件事业部  夏一峰